"In a world where talent is equally distributed, but opportunity is not, CYOT is fighting to rebalance the odds and give every young person a fair chance to realise their dreams."排版:浅海CYOT青蓝计划是由CYOT和Project Access联合发起的公益项目,旨在为弱势留学群体无偿提供一对一名校申请个性化指导的公益组织。2020年新冠病毒无疑是本年度最重要的关键词,一场疫情席卷全球,对几乎所有人的工作生活产生了极大的影响。CYOT青蓝计划作为一个专业的留学帮扶公益组织,我们始终密切关注着留学动向的变化:“飞机停飞”“学校改上网课”“托福雅思考试取消”“大使馆为留学生们发放健康包”…… 各种正面或负面的报道令不少同学感到困惑迷茫,不禁心里泛起嘀咕,是否要打消留学的计划呢?我们邀请到了青蓝计划坐标英美的三位重磅导师分享海外求学之路,为想要申请海外硕博的你解答疑虑!//重磅嘉宾//1孙瑶文科博士 牛津大学本科毕业于北京语言大学日英复语专业,硕士毕业于牛津大学Nissan Institute of Japanese Studies。现就读于牛津大学Oriental Studies Institute博一在读,主要研究方向是日语的社会语言学。目前已拿到China-Oxford Scholarship Fund (COSF)的Simon-Li Scholarship和学部提供的Sasakawa Scholarship。作为一个有些话痨的外语专业学生,走出国门学习是从高考填志愿开始就想好了的。在大学接触了语言学和地域研究学科之后意识到国内跨学科研究的不成熟,在其中看到了不足,也有机会,所以更加下定决心来到海外院校学习此类专业。而最终决定来英国留学有几个原因:第一是英语对比日语,在国际学术界的应用程度要高很多,所以即使研究的范畴是日本社会和日语,我相信用英语开展研究会给我更多的机会;第二,与很多人一样,英国有比较短的学制,与美国相比开销也较小;当然最重要的还是有看到适合自己的专业和学部。2陈尊工科博士 牛津大学现就读于牛津大学李纳克尔学院,2018年获得国家留学基金委全额奖学金赴英国牛津大学地理与环境学攻读博士学位。本科毕业于南京大学环境学院,硕士就读于英国帝国理工学院土木与环境工程系,在联合国开发计划署工作近两年后,决定开展新能源可靠性分析评估,离职前往英国求学。3于霁工科硕士 斯坦福大学CYOT青蓝计划美国区负责人。目前在美国加利福尼亚州湾区工作,本科就读于天津/南开大学合办的分子科学与工程专业,研究生毕业于斯坦福大学材料科学与工程专业。赴美读研时,荣获香港蒋震海外研究生奖学金(5万美元,大陆10人/年)的资助。之所以选择出国,一方面是为了获得更好的受教育机会,结识更多志存高远的同学和朋友;另一方面是想体验国外不同的生活、工作文化,更深入、广泛地了解认识这个世界。//活动详情//活动人数:活动人数报名皆可参与活动形式:第一部分 – 主持人暖场,CYOT青蓝计划简介第二部分 – 重磅嘉宾分享海外求学点滴第三部分 – 申请英美学校普适性问题圆桌会议第四部分 – 互动区快问快答,在每位小伙伴分享的过程中,大家有任何疑问,或者想深入了解的话题,都可以提问,主持人会请对应的参会人员回答您的问题。活动地点: 腾讯会议活动时间:北京时间6月20日周六下午 14:00 – 16:00报名方式:扫码完成问卷即可报名成功,CYOT小助手会邀请您进入活动群,请大家注意打开微信隐私设置,通过微信号找到我选项,不然小助手会找不到你哟!2021届青蓝学员招募已经开始,感兴趣的同学请点击下方链接了解更多!CYOT青蓝计划2021届学员招募CYOT公众号CYOT青蓝计划公众号往期活动CYOT大咖云客厅 |... read more →
Jun
13
Jun
07
"In a world where talent is equally distributed, but opportunity is not, CYOT is fighting to rebalance the odds and give every young person a fair chance to realise their dreams."CYOT青蓝计划CYOT青蓝计划是由CYOT和Project Access联合发起的公益项目,旨在为弱势留学群体无偿提供一对一名校申请个性化指导的公益组织。在刚刚落下帷幕的2020届申请季中,青蓝团队成功帮扶数位弱势群体学生申请到英美顶尖名校。在整个帮扶过程中,我们收获了很多经验与感动。今天,青蓝就带大家认识一下其中几位优秀学员,希望他们的申请历程能对即将申请的学弟学妹们有所启发。特别感谢学员愿意提供这些信息给未来学子做参考,也感谢我们强大导师团的一直以来坚定支持! 2021届青蓝学员的招募也即将开启,敬请关注~学员分享What Do Our Mentees SayQA青蓝小编青蓝学员Yingxin Zhang录取学校:剑桥大学我们青蓝计划第一位mentee是来自东北电力大学英语专业的Yingxin Zhang,GPA93.2/100,年级排名是1/61。曾经在2018-2019学年上学期有赴台湾静宜大学进行为期一学期的交换,专业为英国语文学系,交换绩点为96/100。同时也在国家级及省级期刊论文发表数篇, 也收获数项国家级及校级奖学金和其他荣誉称号,数项与专业相关的国家级、省级等大赛奖项。在课余时间,她在校级社团任职,也担任相关社会组织志愿者。在申请的时候她的语言成绩为雅思总分7.5(听力9,阅读8.5,写作7,口语6),拿到conditional offer之后通过了剑桥大学的语言中心测试得以满足其语言条件。Q1你选择留学的初衷是什么?我最初的留学初衷是因为自己真正感兴趣的与性别相关的专业与议题在国内并未完全建立起来,资源相对较少,因此要想学习到该领域较为先进的理论及知识,出国留学是一个比较好的选择。但是与大部分留学生相比,自己的家庭背景并不突出。自己出身于农村家庭,父母都是地地道道的农民,家庭收入较少且不稳定。因此留学的费用对家庭而言是巨大的负担,一般留学生较常选择的中介也因费用原因而不在自身考虑范围之内。父母受教育程度较低,母亲小学三年级毕业,父亲初中毕业。因此他们对自己的申请提供不了实质性的指导与建议,也无法提供相关资源的帮助,在他们的精神支撑下所有的事情都要自己一手去做。后来有机会接触到了青蓝计划, 我的mentor给我很大的帮助和指导,很幸运一路申请下来也拿到自己心仪的剑桥大学的offer。Q2在整个申请过程中青蓝计划的学长学姐起到了哪些作用?1. 学姐对申请材料进行了详细具体的指导:①就CV来说,我一开始只是简单地罗列出自己的背景,在学姐的指导下内容才得以量化,也是学姐的分析使自己的背景与院校专业所需能力更好地联系起来,更清晰明确地呈现给招生官。②就研究计划来说,自己一开始写地非常笼统,结构不明确,内容与规划也不合理,学姐不厌其烦地给自己提出各种建议,用引导的方式使自己找到了更加合适的课题角度,并且清晰了问题、方法、内容等各个方面。相信如果没有学姐的帮助,我很难写出优质的申请材料。2. 学姐们对自己起着激励的作用。①因为mentor学姐已经完成了我所申请院校专业的研修,所以学姐在这个领域的知识与资源比自己所知道的多得多。在帮扶的过程中,学姐给自己推荐了很多与专业相关的优质资源,比如广播节目和各类文章等,使自己获得了更多的相关知识,开阔了视野,也加深了自己在该领域的热情。②在漫长的申请过程中,尤其是雅思备考过程中,自己经常会出现焦虑的情况,我的mentor和青蓝团队志愿者经常鼓励自己,缓解自己的心理焦虑。除此之外,学姐们都在做公益,在不同的方面为平权做努力,自己也非常受激励与鼓舞。Q3申请的准备过程以及各阶段开始时间和时长?申请流程准备前和本科学校老师约定好要推荐信的时间2019年4—11月雅思建议早考,本以为很快就考出来,没想到拖了半年多5月初—6月底准备 sample of work 的初稿撰写6月底—7月初期末考试,保持绩点7月中—8月底撰写CV 和 Research Proposal,并自我修改sample of work8月底—12月—和学姐反复修订CV,Research Proposal等材料—老师提交推荐信—请学校老师修改sample... read more →
Jun
04
"In a world where talent is equally distributed, but opportunity is not, CYOT is fighting to rebalance the odds and give every young person a fair chance to realise their dreams."排版:浅海CYOT青蓝计划CYOT是一家开创型的社会创新机构,致力于汇聚英才,消除教育和资源的不平等,帮助有理想、有抱负的年轻人成长,实现个人梦想。Project Access 是由众多来自世界顶级名校的mentor和创业学生组成的国际公益组织,该组织已帮助约2500学员进入高等学府,并且于2017年荣获London Creator Awards 等奖项,其合作伙伴包括World Economic Forum,University of Cambridge等。CYOT青蓝计划是由CYOT和Project Access联合发起的公益项目,2019年试运营期间我们成功帮扶了弱势群体学生成功拿到牛津大学,剑桥大学等世界顶尖名校offer,收获了很多感动与成长。今年,我们再次起航,致力于帮助中国(大陆)的优秀弱势留学群体(如家境贫寒,或来自欠发达地区), 通过为优秀的国内学子以及国外顶尖高校就读的学长学姐提供有效的交流平台,指导优秀学子申请并进入顶尖学府。你是否憧憬在英美一流学府深造却止步于信息壁垒?学术能力足够优秀却受限于家庭条件?在申请季孤军奋战而苦于无人指导?现在,申请成为青蓝计划学员,让梦想更加触手可及。“CYOT青蓝计划2021年度学员招募开始啦!”CYOT青蓝计划现面向中国大陆地区所有 2021 年申请季的本科生及研究生招募 2021 年度学员。成为青蓝计划学员,你将获得:1来自世界顶尖名校的 mentor青蓝计划的 mentor 来自牛津大学、剑桥大学、斯坦福大学、帝国理工、LSE 等世界顶级名校,我们将为入选学员匹配背景合适(专业背景及与想申请的梦校匹配)的 mentor。2潜在的奖学金机会部分优秀的CYOT青蓝计划mentor 在包括CSC等各类硕士、博士奖学金申请方面具有丰富经验,除了为学员申请学校提供指导外,也将帮助学员进行各类奖学金申请。3完全无偿的个性化申请指导我们的... read more →
Jun
03
"In a world where talent is equally distributed, but opportunity is not, CYOT is fighting to rebalance the odds and give every young person a fair chance to realise their dreams."撰文:ZC排版:小鱼大学的最后一年,很多同学会去企业实习,争取留用机会。实习是迈向职场的第一步,这一步走好了,能为以后的求职发展锻炼能力,积累经验。这一步走得不好,不但浪费了时间和精力,更让机会白白溜走。同学们该如何表现,才能在实习中成为公司的高潜人才?而进入职场后,职场小白们大多带着校园的稚气和以往同学间的相处模式,面对事情时还是抱有玻璃心态,容易受挫。面对职场中的诸多问题,职场小白们又该如何调整好心态,积极应对?通过一段时间的奋斗和拼搏,有些职场小白却发现自己进步太慢,相比其他一起踏入职场的同事们,在不知不觉中都已领先自己,而自己还仍在原地踏步。此时,职场小白们也在反思,自己该如何做才能从职场新人变成职场达人?本期干货云课堂,两位来自剑桥大学的潘铃学姐和尚天骄学姐将为大家分享如何走好职场第一步,实现从职场0.1到职场1.0的蜕变。干货满满,敬请期待!本期导师潘铃英国剑桥大学 工程系 硕士英国巴斯大学 工程系 硕士清华大学 精密仪器及机械学系 学士清华大学社科院校友导师潘铃在国内外金融市场、金融信息及解决方案领域已有十多年 的丰富经历。在剑桥工程系硕士毕业后,先后就职于全球顶级的金融信息提供商,彭博(Bloomberg)、明晟中国(MSCI)、汤森路透(Thomson Reuters)以及IHS Markit。之后,担任北京穆迪投资者服务有限公司副总裁(Moody’s Investors Service) 及穆迪(中国)信用评级有限公司副总经理一职。现为深圳灏菡科技信息有限公司(行刻教育)联合创始人和PBL Academy (英国剑桥) 联合创始人兼CEO。尚天骄英国剑桥大学 工程系 博士英国牛津大学 社会学 硕士伦敦大学学院(UCL) 经济学 学士尚天骄在海外求学工作18年。在剑桥大学读博士期间,曾任剑桥大学创业社团主管,并被评选为世界经济论坛全球杰出青年。尚天骄的博士研究方向是新能源汽车领域。博士毕业后就职于特斯拉英国及亚太总部,曾任特斯拉亚太区商务开发经理。现为深圳灏菡科技信息有限公司(行刻教育)联合创始人... read more →
Jun
02
"In a world where talent is equally distributed, but opportunity is not, CYOT is fighting to rebalance the odds and give every young person a fair chance to realize their dreams."编辑:ZC排版:小鱼2020年5月20日,CYOT被China Daily报道(见China Daily 2020年5月20日第18版)。CYOT 成立于 2019 年 1 月,截至 2020 年 2 月 已拥有 826 名志愿者,分布于全国 20 个城市。CYOT 集结了社会不同行业领域的贤达才士,致力于增进跨行业交流与铸就全域视野及促成个体精进与实现社会价值的协同并进,发起了 “鸿鹄领袖公益计划”、线上课程(大咖客厅及干货云课堂)、人物访谈、线下交流活动等公益项目,谋求中国的青年与青年的中国的共同发展,打造了一个高质深度的交流平台。今年CYOT的两大公益项目“... read more →
May
23
"In a world where talent is equally distributed, but opportunity is not, CYOT is fighting to rebalance the odds and give every young person a fair chance to realise their dreams."撰文:舒艾馨排版:浅海功能技成,庖丁解牛久练而久练而技进乎道;路在脚下,荀子劝学博学而后来居上。沟通是活生生的生活体验,不在于语言话术本身,而在于反复锤炼打磨,使之达到凡人所不能及的状态。在上周的大咖云客厅中,作为连续十年被Acritas“全球精英律所品牌指数”评为“最佳律师事务所品牌”的全球顶尖国际律师事务所Baker & McKenzie的前亚太区主席、全球管理委员会成员、税法专家、CYOT鸿鹄计划专家导师 Winston Zee徐景德先生,首先以讲述三个个人在学习、工作成长经历的形式为我们剖析了“沟通艺术”这一头“牛”,引领我们用“沟通”这把“刀”,在骨与肉的缝隙之中来回穿梭,从而掌握快速适应文化差异、转换思维、主动奉献的解牛之技。随后,又通过Q&A这一环节为大家传道解惑。嘻,善哉,技盖至此乎?此若得暇,与君道兮。01沟通与文化差异Winston在乔治城修JD学位期间有一堂课,其中四次写作任务占总成绩的60%,课堂参与占40%。他在这四次作业当中都获得了全班第一的分数,所以他对自己总成绩的预期是A,但最终成绩却是B-。于是Winston就很疑惑,去找教授询问这个评分的原因,教授给出的理由是,Winston的课堂表现太安静了,在课堂参与这一块得分低,因此综合评价为B-。经由这个事件,Winston反思了自己。他认为是自身的文化背景差异影响了自己的上课方式。在中华传统文化里,我们认为(1)没弄懂、没把握的事情不能乱说,不能夸夸其谈。(2)尽量不与他人发生冲突,对他人的胡说八道不予评价。而在美国文化里,倡导分享。无论是胡说八道还是有价值的观点都应该全盘抛出,让大家自己去判断这个观点的价值。因此,同样是在课堂里沉默多、发言少这个行为,在中国文化的视角:沉默是金,不夸夸其谈;而在美国教授的眼里,这是自私的表现:只倾听他人的见解,吸收学习他人的观点,却不愿意分享自己的观点。收获1.文化背景差异对于沟通有非常重要的影响。同样一个行为,在不同背景的人眼里就会有不同的意义。在和不同背景的人沟通时,要注意使用不同的策略。就像Winston举例的那样:在与美国客户、工作伙伴进行会议时,Winston会积极说出自己的想法,很注重表达;而在与亚洲地区的工作伙伴,Winston会更注重倾听,发言会少一些。2.学习Winston的反思能力。从这样一个事件,他深刻地反思到了一个行为背后隐含着的文化差异,并在今后的工作中有意识地使用策略促进沟通。02沟通与转换思维Winston在JD三年级去参加了贝克麦坚时的工作面试,合伙人和他同是乔治城大学的校友,两人虽然聊了很多内容,但Winston感受到了合伙人在录取与不录取中摇摆,自己又不能直接开口问能否录取。于是Winston转换了策略,不再谈自己有多优秀(因为优秀的人有很多),而是开始问律所未来的发展方向(律所的需求)。这种沟通策略的转换让Winston了解到贝克麦坚时在未来有国际税务方面的人才需求,他当即表示自己可以再去深造学习税务方面的知识(全日制上班,晚上上国际税法LLM课程),最终打动合伙人,成功拿下offer。收获不要把焦点放在自己身上,要放在对方身上。03沟通与主动奉献在入职后,其中一个合伙人Bruce对Winston原本存在一些偏见,理由在于他对Winston的入职投了反对票,他认为律所应该招收美籍本土JD入所,外国人JD对律所的贡献可能有限,但他的意见没有得到采纳(2/3的人赞成Winston入所)。在整个过程中,Winston都从来没有问过合伙人的偏见起因。后来,律所接了一个中国企业反倾销案件,赴美的案件负责人不会说英文,此时Bruce为负责人,寻求了Winston的帮助。Winston用自己的付出使Bruce对自己有了改观,甚至Bruce在自己的客户、朋友面前介绍Winston时,会半开玩笑的说:“Winston is my Chinese son.”收获1. 怎样让自己成长为优秀律师:40%找师傅(学know how),60%在学校(学知识)。2. 师徒制重点不是去思考怎么找师傅?应该转化成思考他为什么要收你为徒?如何让一个你佩服的人收你为徒?只有让他欣赏你、看好你才会成为你的师傅。Winston不是用语言而是用实际工作能力、态度、贡献来证明的。 Q&A环节Q1: 如何培养商业思维?A1: Bruce曾对Winston举例说:当律师为客户提供服务,每小时收费1000美元时,律师为客户分享方案1小时,此时收费1000美元,为客户创造的价值是1000美元;律师倾听客户意见、需求1小时,此时还是收费1000美元,但为客户创造的价值却是2000美元。理由在于:律师的确是提供专业服务,是一个人在用他的专业学问、能力、经验在帮助客户解决一个他自己解决不了的问题。专业固然重要,但倾听也很重要。不倾听客户,就无法了解客户的需求,不了解他的需求,就无法解决客户的问题。因此,要从客户的角度思考问题;客户在自己的领域内有经验,多倾听客户意见也能帮助解决问题;多阅读法律之外的内容,荐书《Getting more》;多读心理学方面的书籍,多了解人的心理,了解人为什么会做出某种反应等等,对我们有益处。Q2: 如何与优秀的前辈建立连接点?A2:前辈不是笨蛋,他只想看你是否能贡献价值,他不会听你怎么讲。所以不要急于表现自己的沟通能力,要主动找机会,尽可能多地让别人发现你的价值,看到你能做什么贡献。Q3:沟通时不自信、不镇定怎么办?A3:困难不在于自信,自信本身不一定是优点,重点在于镇静。只有镇静的律师才能获取信任。紧张的时候要尽量去镇静和思考,去想一些解决的方式。没有人天生就很镇定,要多练习。把自己看做一个职业运动员,采用一万小时定律来刻意练习。Q4:初次接触,不熟悉对话者的文化背景、价值观等,如何进行沟通?A4:“人很喜欢讲自己的事”,要尝试打开对方的话匣子,然后认真聆听对方的话。就像谈恋爱,不能第一天就问“你喜不喜欢我”,要找话题让他跟我们分享,比如他的爱好,一定找他最感兴趣的事,他一定会啰啰嗦嗦说很多话,你们之间的隔阂就消除了,自然会了解对方的想法。和陌生人开启对话,可以找一个共同点,之所以相遇,一定是有原因的。比如你们一起参加聚会,就谈举办聚会的人的话题,这样不会踩雷,一定避免谈别人的雷区,然后再开启有效对话。Q5:中国地区的上级领导对自己与美国地区的领导之间的交流有危机感怎么办?A5:“人对自己不知道、无法掌控的事容易有忧虑感”。此时应该主动把国内的领导拉入与美国领导的谈话中,让国内领导知晓情况。也可向美国领导建议开多人会议,让国内领导也加入这个讨论。往期活动CYOT专访 | 开源证券吴清源:因上发心,果上随缘CYOT青蓝计划2020mentor招募CYOT双语专访 | Breaking Barriers: 访PhdSuccess创始人Ewa Pluciennicka//////////
May
20
"In a world where talent is equally distributed, but opportunity is not, CYOT is fighting to rebalance the odds and give every young person a fair chance to realise their dreams."文案:Andrew排版:浅海你是否会因为既定的选择而惶恐不安?是否会因为未来有概率发生的风险而心神不宁?是否会因为无法扭转的事实而觉得手足无措?大家若有经历过上述种种不安,请务必了解下对冲!“对冲”一词,在英文“Hedge”词意中包含了避险的含义,指通过管理并降低组合系统风险以应对金融市场变化。看起来是个金融科班人士才用得上的高大上词汇,但其实早在我们生活中的方方面面,都有用过对冲思想。比如肉味去腥:猪牛羊鱼肉的鲜味,你所欲也,腥味,你所不欲也,然而肉又天然带腥味。于是你决定用料酒腌肉,料酒中的醋酸和酒精可中和胺类物质,从而去除腥味,只留下鲜味。比如运动减肥:身为吃货的你无法抗拒美食的诱惑,摄入大量卡路里堆积成脂肪,很荣幸地收获一身幸福肉。于是你决定改过自新,花重金参加了一个健身私教课程,天天燃烧卡路里,于是幸福肉再也没长出来,还依旧能放心享受美食。再高阶点的,比如担心航班延误而购买延误险,比如持有美元的同时买入黄金而避免应对汇率波动,这些都是对冲。金融学的经典模型CAPM(资本资产定价模型)如此定义:一个投资组合的期望收益可以分为两部分,α收益和β收益。其中α收益为投资组合超越市场组合的超额收益,优秀的基金经理可以利用选股择时能力获得α收益,但却较难避免市场下跌(系统性风险)带来的损害。若投资组合使用量化对冲策略,比如通过卖空股指期货的方法,就可以剥离或降低投资组合的系统性风险,使投资组合无论在市场上涨或下跌时,均有机会获取α的正收益。比如富二看中某只新品包包,买入价1000元,未来可能涨到1500元,也可能跌到800元。然后富二是个风险厌恶者,宁愿要不到1500元也不愿意跌到800元,于是考虑做个对冲策略。那策略就可能是这样的,买入包包的同时买入这件商品的看跌期权(就是做空),比如约定一个月后以900元价格卖出。如果包包的二手价跌到了800元,还是可以以900元的价格卖出,这样损失少一些。如果二手价并没有跌,那么富二就不会使用这个权利。当然拥有期权这种可选择的权利,是需要期权费的。所以对冲也是有成本的,通过这部分成本,能换来对风险的规避。2020年是全球资本市场最动荡的一年,也是国内受疫情影响资本市场转折之年。中国多层次资本市场建设持续提速,对冲基金行业也迎来投资机遇。本次干货云课堂,我们有幸邀请到叶诗年先生为我们探秘对冲基金,满足大家对未知领域的探索!本期导师叶诗年某个大对冲基金, 分析师, 2018至今Citadel LLC, 投资经理 2014-2017 (美国对冲基金,200亿+资本)Silver Lake Partners, 投资经理 2012-2014 (加州的科技私募基金,400亿+资本)美银美林投行部门,投行部门,M&A分析师2010-2012达特茅斯学院,BA 2010//参与方式//课程时间:2020年5月23日 下午 16:00-17:30课程形式:腾讯会议线上直播课程主题:对冲基金课程大纲:* 什么是对冲基金* 怎么分类对冲基金* 对冲基金管理资产规模按策略划分* 对冲基金行业规模* 对冲基金行业规模* 做基础分析师需要什么样的技能* 分析师常见的背景参与方式:扫码关注CYOT公众号后发送“对冲基金”获取课程链接。本期的提问环节时间非常充分,欢迎大家踊跃发言!将此文章转发朋友圈(不设分组)或者200人以上微信群15分钟以上,截图发给CYOT小助手,可获得优先向老师提问的机会!往期活动CYOT专访... read more →
May
17
"In a world where talent is equally distributed, but opportunity is not, CYOT is fighting to rebalance the odds and give every young person a fair chance to realize their dreams."写在前面CYOT专访创建了新的版块——“货不干你找我,手把手绣前程”系列。本期主题是:法学生毕业以后,除了做律师,还有哪些选择?一路打怪升级,成为律界精英,搓火球玩“魔法”成为律师固然好。但除了深耕法律业务,你还可以有更多不一样的选择。为此,CYOT才采访了不同行业的嘉宾,有投行券商、基金经理、大学老师、仲裁委研究员、教育行业创业者、法官助理、公司法务,甚至亲密关系咨询师。手把手教你,如何为进入不同的行业做准备,法学生的长短板究竟为何。最终你会发现,法律人的路可以很宽。采访 / 撰稿:薛国芳编辑:铃铛 Faith排版:小鱼 铃铛吴清源:前执业律师,开源证券股转业务总部执行董事2013年吴清源从交大法学院毕业。站在求职路口,和大多数人一样,他也看不清未来职业选择的方向。但又和大多数人不一样,尽管在生活和工作两端奔波,无论再忙,他从未停止过思考未来的规划, “想不通,也要想,直到想通为止。”他总是对新生事物有着旺盛的好奇心,喜欢冒险。那时,他并没有意识到,自己将在职业生涯中将走出“从法务到律师,到创业,再到券商投行部”的奇妙轨迹。是什么让他选择出走优渥的港资房地产法务岗?是什么让他成功转型券商?作为法律人,如何决胜投行?相信和清源老师的访谈,能让你找到答案。而且看到,一名出色的券商,需要怎样全面观察、深入分析、简明归纳的素养。Q1. 您最终没有选择做律师,从事了其他什么职业呢?交大毕业之后,一直在上海,我去了一家港资房地产开发商从事法务工作,后来不适应过早地稳定,先后在上海星瀚律师事务所、北京嘉源律师事务所上海分所和上海建纬律师事务所实习和执业,还有过一段青年公寓的创业经验,这些经验对我后面工作很大帮助。2015年1月机缘巧合去了招商证券,从事投行工作,2018年底去了开源证券成为了部门负责人,继续从事国内A股、新三板和港股等投行工作,较为传统的投行业务。Q2.法学专业出身,毕业后没有选择做律师,是什么原因呢?选择现在工作的过程能描述一下么?相对其他白领,律师在上海是一份比较好的工作选项,社会地位较高、有专业性、收入较高和工作时间灵活。但我没有继续做律师,主要原因有几个:1、个性导向。长期从事法律工作之后,发现不适合我的个性,律师由于工作性质,容易变得保守谨慎,我还是比较喜欢冒险,喜欢接触新鲜事物。2、背景优(劣)势。我最后一个律所在建纬,他在国内房地产以及建设工程都属于第一梯队,当时带我的高伙师傅以前是学排水给水工程设计的,我也有幸参与了一些建设工程全程法律服务(比如上海虹桥天街项目)。但我发现这领域做得好的律师,很多本科就是学习设计和建造的,由于建设工程问题往往涉及工程和造价方面的知识,我往这方面去努力性价比不高,在建纬所里成为工程方面的顶尖律师会很难。3、兴趣。我始终对金融工作有兴趣。我的整个律师生涯也是以非诉为主,还在嘉源做律师的时候,就是做资本市场相关的法律服务。因此大概知道券商投行业务是怎么回事,也能在面试时做到应对自如。Q3.券商和律所收入会有怎样的差异?以券商和律所在资本市场价值链的位置举例,企业到券商手上往往是最后一公里,然而会计师事务所和律所像是建设工程里的专业分包商。券商内部的收入构成可以分为四部分:(1)基本工资;(2)绩效工资;(3)项目奖金;(4)年终奖。一般来说,投行的项目组奖金比起其他行业奖金要丰厚些。但不同券商收入构成比重不同。有些券商基本工资十分低,原因是个人收入主要取决于项目收入;但是也有一些券商基本工资十分可观,比如“三中一华”(中信、中信建投、中金和华泰),东方花旗等等。我的一个很要好的同班同学,毕业2年后(先后做过律师、信托)也去了其他头部券商,他们工资是全国统一的,他是税前18k/月,但他base在成都,而我base在上海,现在他已经有房有车。值得注意的是,券商的收入和行情正相关,随经济周期和政策变动影响非常大。因此,建议以后目标要去券商工作的同学,最好是对券商的激励机制有个提前的了解。有的券商个人收入体制就是偏“大锅饭”的,即整个公司或者部门全部业务加总由总部进行统一分红。也有的券商则偏向收入和项目组奖金挂钩,一个千万合同的IPO项目,个人分到几十万是很普通的一件事。Q4.现在工作的日常是什么样子的,可否具体介绍一下?最早的工作时间主要在学习专业和处理文件材料。现在成为了团队长,除了要对项目时间、项目质量把关推进之外,还要去开拓新的客户、维护老的客户、解决协调融资方面和团队管理的工作。大部分时间放在研究新规、审阅材料和市场开发上。Q5.这份工作的职业发展路径是怎样的?金融或者投行工作,也是一类围城,外面的人想进来,里面的人想出去。如果在券商坚持下来,以前台为例,发展方向是现场负责人、项目负责人、二级部门负责人、一级部门负责人、总裁助理、董秘、副总裁、总裁、董事监事甚至是董事长等等,方向是典型向上,当然也有去集团其他子公司当负责人,比如券商基金或者资管子公司。券商内部等级比较森严,等级上升受KPI、工龄、受到处罚或者领导影响。现在80后当总裁、90后当部门负责人的券商很多。我们需要对自己有一个清晰的认知,给自己一个合理的职业定位,比如是前台还是中后台。如果是离开券商投行,去向很多,比如:1、做投资(上市公司、私募基金和国企),熟悉上市流程和标准,有利于偏后期投资风格的股权基金的任职。2、做高管。后面谋求其他职务(上市公司或者拟上市公司,从董秘甚至是财务负责人,之后发展为管人力或者业务等等)。我有一好朋友,之前一直在券商内核,后来去了国企做投资,现在要去他们收购的上市公司做财务负责人。3、回去做律师/会计师。由于熟悉券商的工作方式,认识券商的人足够多,再回来服务券商就很有优势。4、创业。很多来投行工作的人,本身家里条件不差,来学了那么多商业知识后,更明白企业是如何创造价值的。此后他们可以回家族企业帮忙,也可以创业做咨询公司,也能把之前的知识和人脉整合。Q6.刚转型券商时面临的基本挑战是?我第一年进入券商工作,每天都忙到很晚休息。主要原因有这些:1、如何快速上手、正确研究问题。券商工作除了要发现问题、发现价值,还有很多的流程和人员需要打交通,如何又快又好地完成工作变得很重要,不像在律所有师傅带,需要很主动向身边的人学习。投行问题很多时候是复合性的,法律财务商业往往混在一起,需要综合考虑不同的利弊,等方案定了之后还需要不断调整。2、不理解商业。大部分人没有做过买卖,所以难以理解商业价值、背后风险和判断合理性,刚开始服务客户时有种找不到方向的困惑。3、 财务知识欠缺。财务知识在从事投行工作是十分重要,因为一级或者一级半市场审核大部分在财务上面。财务方面证书不是必要的,但考证是系统学习和入门财务知识的重要手段。投行专业水平高低,和财务水平有关。4、沟通成本和技巧。投行岗位平常对接的人很多,监管部门、质控内核、客户高管、投资人、律师会计师,彼此都有自己的专业性和工作要求,因此如何推动项目,达到各方要求是很花时间的。Q7.您觉得法律人从事非法律职业的优势和劣势分别在哪里,您可以从您自身的经历谈谈么?优势和劣势都很明显。1、优势是理性讲依据,有风险意识。(1)谈判能力更好,理性讲依据。律师的辩证和对抗思维是很强的,证据决定底牌。在这基础上,补充了财务、金融、市场和心理等知识,可以为第三选择的思维提供很好的支持点。比如我们在分析数据的时候,起码都用国家统计局等有官方出处的数据,差一些也用券商行研报告,比起普通人的百度思维有很大的不同,对数据和事实也会持质疑态度,更关注发表意见的合法合理性。(2)学习能力更快,建议更有操作性。学法律本质是认知和应用规则的过程。就算我不记得答案,但我知道答案在哪,或者谁有答案。看明白合同,特别是业务合同,这点只有学法律的人有这优势。比方说,客户给你说产品,给你介绍行业,给你说很多他认为重要的信息。没听懂没关系,法律人看得懂业务合同,通过看合同,怎么交付,怎么付款,技术标准,很快就抓住了要点,明白了商业模式。2、劣势是容易死板,欠缺价值和合作意识。规则是死的,操作是活的。金融行业看重资源的整合、变现,和律师的思维工具不一样,也导致给客户提供的服务很不一样。就公司上市而言,是需要满足非常多前提,比如客户首先会问我为什么要上市?为什么能上市?如何高估值发行?如何进行市值管理?而这个扳机很多律师找不到,更多从上市法律风险进行专业分析。但有时律师以外的增值服务却正是客户需要的。而券商和客户之间的关系往往更为紧密,因为券商手上的甲方资金,能对客户融资提供帮助。(研究生期间)Q8.从事职业初期,您是否经历过早期的彷徨和探索?如有,您如何克服这一问题?无论是从事律师还是从事金融工作,经常遇到挫折,不同阶段有不同的问题。专业的问题好解决,只要花时间和用心,成长是很稳定的。我觉得更多的是心态的问题:1、抱怨没人教你。不管是律师还是券商投行,都是人才密集型的商业形态,企业通过知识变现。所以在多劳多得、彼此存在隐性竞争的工作环境下,谁学得快,谁的工作完成得漂亮就很重要。越好用的人,在工作中接到大项目的机会越多,平常和同事相处,和客户接触,学到的东西很容易是分布式知识,系统学识只能靠自己。往往知道是什么,但不知道为什么。在法律知产领域上面,有一个法律名词叫反向工程,只知结果,不知原因和过程,但可以通过自己研究去还原生产工艺。工作中也可以,比如在同样知识水平之下(比如规则),好的招股说明书,融资报告为什么这么写和结构,每次见客户领导会怎么准备,会怎么谈,问题解决为什么是这种思路,一一记录下来。虽然过程是看不到的,目的也不一定明确,但好的东西往往是简单的,重要的东西都很聚焦,去模仿多总结,慢慢思考的高度会上升,会明白为什么领导这么处理,因为他抓的到点,知道什么因素会影响项目时间。2、不重视学习沟通的艺术。要工作越做越顺,我觉得语言能力是很重要的。要影响别人,主要靠语言,要说得清楚,又要说得合理。技巧方面,光学不够(向西方政客、诉讼律师、主持人和书本学习),学习本身只算走了半步。完整的第一步是练习,第二步是总结,要不断迭代。但是好的沟通能力,要建立在扎实的业务专业上。有一次在券商工作的时候,客户欠款,而且要求解除合同,大家进入“死局”。法律上券商是没问题的,我通过明晰我们的共同的目标,客户的需求和困难等等,最后顺利把款要回来,合同也顺利解除,而且和老板现在还是很好的关系。为什么生活和工作里会有“死局”,因为大家都是零和思维(赢输)。我推荐大家看2本书《联盟》和《第三选择》,里面的第三选择思维就是突破零和思维。3、不够耐心。券商投行这行业,项目多的团队新人第一年收入大几十万是很常见的,看到别人成长很快,别的团队项目有结果,心里不是味道。其实是心太急了。学习是一辈子的事,以前在学校交学费学习,现在是领工资学习,应该高兴才对。不是因为有希望才努力,而是努力了才有希望。Q9.您是如何通过人际交往中的弱关系找到工作的?我的律师和券商工作,绝大部分都是校友和朋友介绍的,没有参与校招,也没有参加笔试,全部都是面试觉得合适直接录用。我是怎么做到的?你会发现需要有弱关系,校友信任我所以介绍我,我抓住机会。1、关系从何来。当你一直为别人着想,做人诚信,弱关系也会越来越多。我从读书的时候开始,就经常做份外事,比如班级工作,学生工作,我还在交大做学院研会主席的时候,答应过院方任期内不找实习,我做到了。现在除了自己部门的事情,公司内核和上级部门的事我也会参与,交大校友活动我也会参与,只要我有时间,我都会愿意去帮你去做。相识产生链接,共事产生信任。只要价值对等,合作是很自然的事。而且我有个习惯,我会在微信上备注对方的工作和真名,只有你知道对方是谁,你能为对方服务的,才算上是真正的资源。贵人最后拉你一把和帮你,其实已经是最后一环了,这离不开前期的铺垫和准备。虽然我觉得这两个步骤都重要,但我更愿意做先手的那一环。刘翔在奥运会上百米跨栏突破了历史,大多数人都见到了他成功的那十几秒,但他的前期的铺垫却有十几年。2、信任从何来。不是一定要一起赚钱,同班同学才有信任。小到不迟到,不要承诺做不到的事,事事有回复,换位思考,全部都是有责任的表现。凡是需要回复的人,我会在微信置顶,解决了才取消置顶。在办事时认真,把活做得漂亮,客户自然会信任我,而客户的朋友其实就是我们的潜在客户。我的一些新客户就是老客户介绍给我的。3、机会从何来。抓得住才叫机会,抓不住的只是一个问题。如果你做正确的事,运气就在你这边。危机,没有准备是危,有准备是机,每一次危机都是一次机会,从这角度而言,每天都有机会,到处都有机会。Q10. 没有资源的人进入券商会不会非常受限?有人说金融行业是名利场,我不太认同。这个问题的根本不在于你有没有资源,而更在于你有没有思路和线索。1、家里有资源的人在这个行业里真的是极少数人。大多人都是没有资源的。金融行业是高度市场化,专业化和以价值放第一的行业,如果你能创造价值,就不用太担心,服务业的核心竞争力就是人本身,做好自己,变成公司最宝贵的财富。普通人可以通过提升自己的价值和别人建立连结点。2、有资源和做成这个事情是两回事。企业家也许会因为关系和资源去见这个券商和律师,但不会因为关系资源去拍板要聘请这个券商和律师。项目的运作很多时候还是市场化的,需要双方共同合作,要能够互利共赢,项目最后才会落地。当年我初入券商行业的时候也没有经验,也非常年轻,但在第一年成功承揽了业务。Q11.对那些正在非法律职业领域探索或即将进入非法律职业领域的同学们,可否分享一些您这些年的探索心得?1、职业选择非常重要,你的时间基本都花在这里。出来工作之后,容易被生活和工作忙得没有时间思考。但是再忙,也要想,想不通继续想,直到想通为止。一般情况下,人都不知道要什么,但很清楚自己不要什么。我建议是不管想进入哪个行业或者哪家公司,去找找相关人士请教(比如投行先锋网等行业网站,比如关注CYOT的平台等),不要简单收集情报。为什么法官下海,为什么律师去做法务等等,这些与自己有关的现象,都值得去弄明白。比如这类企业有什么岗位,不同岗位之间有什么不同,有什么职业上升机会,待遇怎么样,出差多不多,30和40的人一般在做什么,有用的想知道的都问问。2、越年轻越不要浪费时间。是不是考证看书才是正经,打游戏看电影就是浪费时间。我认为只要是认真,就不算浪费时间。时间是很宝贵的,可以来休息,用来陪家人,学自己喜欢的东西。知道赛车是怎么超车的嘛,不在直线车道,而在弯道。3、工作不要气馁。被拒绝是很平常的,没有条件一步到位的话,先入行再择业。名校、考证和项目经验是入券商投行的三大法宝。如果之前没有学过商事法律或者财务,对于企业如何运营会较难理解。对于法学生要从事券商投行工作,我建议尽早学习财务知识,若考取CPA或者CFA证书,在就业时会很有优势。其次就是尽可能去大型券商实习,拥有完整的项目经验对就业也会加分。4、容易知足的人我相信是不会去券商的。更不会想去做前台业务岗。工作至今,要感谢很多贵人,不仅是给你业务的,还有那些教你的,批评你的,和一路陪伴的。未来的事没有人知道,永远保持好奇心、谦虚和勤奋。往期推荐CYOT专访 | 思维的底色——访探月学院孵化器负责人唐羿CYOT云论坛回顾 | 投资女神、网络大V及创业大拿和你聊聊疫情的影响鸿鹄展翅 志在蓝天:“CYOT鸿鹄袖公益计划”开学典礼回顾//////////
May
15
"In a world where talent is equally distributed, but opportunity is not, CYOT is fighting to rebalance the odds and give every young person a fair chance to realise their dreams." 排版:浅海 CYOT青蓝计划 CYOT是一家开创型的社会创新机构,致力于汇聚英才,消除教育和资源的不平等,帮助有理想、有抱负的年轻人成长,实现个人梦想。Project Access 是由众多来自世界顶级名校的mentor和创业学生组成的国际公益组织,该组织已帮助约2500学员进入高等学府,并且于2017年荣获London Creator Awards 等奖项,其合作伙伴包括World Economic Forum,University of Cambridge等。 CYOT青蓝计划是由CYOT和Project Access联合发起的公益项目,2019年试运营期间我们成功帮扶了弱势群体学生成功拿到牛津大学,剑桥大学等世界顶尖名校offer,收获了很多感动与成长。今年,我们再次起航,致力于帮助中国(大陆)的优秀弱势留学群体(如家境贫寒,或来自欠发达地区), 通过为优秀的国内学子以及国外顶尖高校就读的学长学姐提供有效的交流平台,指导优秀学子申请并进入顶尖学府。 目前,CYOT青蓝计划正在紧锣密鼓地招募世界顶尖高校的志愿者学长学姐(mentor)。 你知道吗 在你身边的留学生家庭中, 49%父母从事管理及以上岗位; 66%父母有本科及以上学历; 而在全国人口普查中,... read more →
May
04
"In a world where talent is equally distributed, but opportunity is not, CYOT is fighting to rebalance the odds and give every young person a fair chance to realize their dreams."2020年,欧洲首个博士生咨询平台PhD Success ( phdsuccess.eu) 诞生,创始人是法国斯特拉斯堡大学(University of Strasbourg)的前讲师和研究员,心理学博士Ewa Pluciennicka。“Ewa的人生究竟经历了怎样的磨砺和思考?是什么吸引她一次又一次的与稳定的生活割席绝交,走入一个又一个未知的世界?心理学家是怎么摆脱低落和抗压,和常人有不同吗?人生,究竟怎样勇敢,怎样选择?”近日,CYOT采访了Ewa Pluciennicka博士,为大家揭开这位不断求变的创业新星的心路历程,一起走进她百转千回的求索之路 。 (本文为中英双语,全英文采访请见本文后附。绝对精彩,不容错过。) ... read more →